你们平时都去哪里买灯具？
买灯无非就是线上与线下两种途径，但看似简单，这里面却有着太多的道道。
今天我们就来吧唧买灯那些事。
先来说说线下：
从线下渠道来说，基本分为三种
厂家→批发商→零售商→顾客
有些品牌设立直营店，也就是所谓的工厂店：厂家→零售商→顾客
如果你就近有批发市场，那么就变成了：厂家→批发商→顾客
在实体店铺购买灯具当然有一定的优势,例如：可见实物、场景体验、专人安装、线下售后等等。
但别以为在实体店买灯都万事大吉了？
如果你对灯具一窍不通，专业的导购分分钟把你带下坑，你还乐呵呵的套腰包。
大家都知道灯具行业缺少行业规范，一直以来都处于龙鱼混杂的状态，别以为能摸到实物，能实际体验就能买到物美价廉的灯具，这种想法真的是天真幼稚。
敲黑板：别以为到批发市场就能买到批发价，也别去以零售身份去装批发客户，你一张嘴就知道你到底是零售顾客还是批发顾客，哪些老板没啥本事，对于这个问题太敏感了，不然你还价的余地都没有。
商家经常玩品牌「擦边球」的游戏，稍有不慎就用买正品的钱买了山寨货，特别是开关、浴霸、厨卫灯这类的是「擦边球」游戏的重灾区。
「西蒙开关就是好」▼
实体卖灯的就专业靠谱吗？
很多自称卖了N年灯具的老板，其实对灯具一窍不通，更别说什么专业知识了，因为他么每天都在研究怎么样才能让利润最大化，你在大部分灯具店去买灯，导购给你建议的出发点不是为你着想，他们只在乎一个问题，能在你身上赚多少钱？而你却只想买一盏好灯。我就不信，两个完全歧义的想法能办好事情。
实体店的售后就一定靠谱吗？
非品牌的灯具卖家基本都是以个体户为主，售后的背书是这个体户还「活着吗？」如果一旦关门大吉，你的售后也无从谈起。
难道就不能在实体店买灯了吗?
当然能，实体店买灯有着天然的优势，但我们要运用好这些优势才行，你至少要对灯具有一定的了解，不然不宰你宰谁去？
你至少要知道哪种灯具能买？哪种不能买？
你至少要知道灯具的基本材质构造与基础工艺的分辨。
听起来好难对吗？如果不想踩坑，就把下面这篇文章收藏起来，好好的补习下，多读两遍甩大部分灯具店老板一条街毫无压力。(一两万字的干货有点长，收藏起来慢慢看。)
另外请选择购买品牌，大品牌的你基本只操心两个问题，价格与款式，只要自己款式自己喜欢，价格能够接受，基本没什么大坑。
划重点了：通常的灯具店很难做到专营品牌，这类店铺要么你冲着品牌去，要么就不去，品牌店铺的非品牌灯都是商家敛财的工具，也要提防商家把杂货按品牌的卖给你，因为品牌灯具实在是利润不高。
如果你是要相对靠谱的灯光，注意是灯光不是灯具，比如你要全屋无主灯的设计，可以试着找西顿、企一这类的品牌，他们都有着深厚的软实力，记住一句话：卖杂货灯具的十有八九不懂灯，更别说懂光了。
如果你要购买射灯/筒灯类的，下面这篇文章都是狂人用专业的设备亲自评测过的，一切以数据说话，比哪些只卖嘴皮子的靠谱得多，可以做个参考。
再说说线上
线上早已不是传统开店等客的模式了。
大家熟悉的T宝、T猫、京东、拼DD,商城还是那些熟悉的商城，店铺可能还是那些熟悉的店铺，只是玩法变了，而且变得一塌糊涂。
多了水军，多了段子，很多店铺能够存活下来基本就是靠着两大块业务，水军不可怕，就怕水军有文化，段子不可恨，就恨多了搅屎棍。
现在带货的可谓是满大街，本身用自己的专长为他人推荐优质的商品是一件好事，能够几方共赢，就怕哪些专门为带货而带货的。
像v博、百D、D音，一堆只为带货求财的人，就连大家视为净土的知乎，连灯具结构都没弄懂的人都能给你推一大堆灯具，本来共赢的「好物推荐」可能要被玩成「好恶忒贱」，有没有考虑过买家的感受，这样做跟只图利的P子有什么区别呢？
举个栗子
如果站在带货者的立场这是什么样的诱惑？哪怕是自己开店也做不了这样的利润率啊？
以个人多年的经验来看，上图这款灯的便宜的做法出厂成本不会高于150块，这样的灯能用吗？
但如果站在消费者的立场来思考呢？这样的灯能买吗？
看到这里是不是也想来带货灯具，这也太暴利了，不小心就透露了莫大的商机。
那欢迎来吧。
再说说火爆的短视频品台，现在很多的厂家同样开设短视频号，到处以出厂价卖货。
拜托。
灯具不是快消品，我们要考虑售后，一定要考虑售后啊。
如果你特别喜欢某其他品台的灯具，一定不要私下交易，走猫也行、走狗也罢，才能有售后保障，没猫店、没狗店宁可放弃。
另外，现在电商竞争如火如荼，即使大品牌的价格已经在地板以下了，为什么就一定要冒着风险去选择哪些DIY的灯具呢？
难道是大品牌的高价雇佣的技术人才还比不过每天跑配件市场的「老板们」？
难道是大企业的标准化生产线还比不过作坊的螺丝刀？
的确，品牌的灯具款式一向比较中庸，可能满足不了你的个性化需求，即便是这样，我也劝你买小牌的灯具，大品牌的光源。不仅能让你省心，还更能为你省钱。
如果是自带光源的灯具，特别是哪种维修特别麻烦的，请务必买品牌，不然你很可能买回去的不是灯，而是花钱请了个大爷回去伺候。
下面链接是靠谱的吸顶灯类灯具，可以参考
说了那么多，总结下：能买品牌就不买非品牌，买灯前多做功课，少做伸手党。
各位如果想咨询灯具选购问题，可以在 灯具交流圈 提问，我看到了会尽快回答的↓↓↓
如果点赞多，那就来续更，期待哦
作者：
禁止转载
