拼多多上的东西是真的吗？为什么这么便宜？

我之前没怎么在拼多多上买过东西，最近在上面买了个手机钢化膜不到30块钱，质量还不错，我挺满意的。类似的产品在淘宝，京东上基本都要四五十块钱。

买的时候我有花一些时间去看评价，以为会有很多差评，结果评价都意外地还不错。当然我知道里面肯定是有一定的水分的，但能做到这样，还是有实力的。

那拼多多上面的商品为什么会这么便宜？原因很简单：

展开来说：

拼团

关键词在于拼，用过拼多多的人应该知道，拼多多会用各种方法，诱导你去拼团，拼三五个人，或十几个人，甚至几十个人的团，拼的人越多越便宜。用拼团庞大的需求去购买商品当然会便宜很多。

压低成本，薄利多销

拼多多做到了比9块9包邮还低的价格，市场上批发都拿不到这个价格，拼多多在大批量低成本购入后又低价格卖出，获得了双赢。数据显示，除了一二线城市，我国的三四五线等中等小城市的消费者，都倾向于更便宜的货物。即使这样拼多多还是能赚到钱的，比如一件小商品，商家每件只赚个1-2块，卖个几万件利润也是非常可观的。

平台定位和补贴

拼多多定位就是是小众人群的交易，尤其是对于价格价格敏感人群。平台上可能农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多。

而且拼多多很多活动资源都是简单明了的要求低价才能上，最常见的就是秒杀。

拼多多秒杀活动是商家推广一个重要渠道，不管是对于新品还是店铺主推款，一般上了活动，动辄都能日销千单。而想要通过审核，一般价格都要压到最低，甚至亏本卖。

比如这种，明确就是5折：

这个方法对于新品起量，比起价格不低的刷单，也是个不错的选择。

由于拼多多平台上的商品定位不高，所以他们贯彻的是量大为赚的法则，简单来说就是卖多了就赚钱。因为一方面工厂成本可以降，另一方面即使降低利润率还是能挣钱。

1.成本方面

其实在平台上，许多低价爆款的商品多是因为工厂库存量大，这些库存主要来自产能过剩，存货过多时，就会导致卖不出去或原本定价过高卖不动。

以往积压的库存，大多只能通过地面渠道，流向乡村、集市、地摊等地，以几近乎成本的价格抛售；而在2016年拼多多出现后，这些库存逐渐流向拼多多平台，以稍微高于成本价的价格进行出售。因为本身产品质量还可以，再加上价格不高，自然会吸引很多买家。因为大多拼多多的客户第一注重的就是价格。一般一单能赚2-3元，一个月发2-3万单，利润也是不错的，甚至很多产品都赚到10W+。

2.运费方面

快递方面，其实只要量足够大，就能拿到很大的优惠，甚至送全国一件运费都只划到2-3元，更何况有的卖家和快递有长期合作，可以按月付费，就是说在这时间里无论多少单都是同样的价格。

不理解的话，我们举个例子：

比如我们经常能看到的纸巾、丝袜一类9.9元包邮的产品，假设一双丝袜成本才2元钱，快递费3-4元，整体成本不过5-6元钱，所以商家还是有利润空间的，客单价虽然不高，但是在客单量带动下，整体利润都会提升。

现在越来越多的卖家在拼多多发展，这也体现了拼多多入驻门槛几乎为很低，而且包括入住费，佣金等全面免除，平台审核相对宽松，只要保证足够多的库存和足够低的价格就行，员工规模，产品品牌等都没有绝对的要求。

因此，商家只要有物流，有货源，除去几个固定工人就可以在拼多多开店，而打包发货这类工作雇佣临时工即可，这为许多小微商家节省了一笔开支，商品的溢价空间也比较大。

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