解密！淘宝拼多多9.9元特价还包邮背后的秘密

​经常购物的人，一定在淘宝上见过9.9包邮的商品，甚至还有比9.9更便宜的，1元、2元包邮这种商品不仅有，而且还大把的存在，你一定很好奇，这么低的价格连邮费都不够吧！商家是不是疯了？商家到底是图啥？

有人说，商家只是为了套买家的个人的信息吧，然后批量卖给别人。

确实有这种情况，但那多半是几毛几分钱的商品，或者与实际商品价格严重不符的商品。

9.9包邮的套路远没有你想的那么简单，他们不仅不亏本，还能月入十万甚至百万！

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快递成本

寄过快递的朋友应该都知道，就是一份只有一张纸的文件，费用最便宜也得10元左右。

但是对于淘宝卖家而言，他们一般都会与快递公司签协议，通常是包月，一个月不管发多少快递，都是一样的价格。

就跟流量包月一样，这样一来快递的成本就能大大降低，据内部人士透露，一单可以控制3块钱左右。

2

商品成本

另外9.9包邮的商品成本其实很低，低到你突破你的想象，有些平常售价几十上百一件的商品，直接按斤卖！

你没听错，按！斤！卖！

你能相信一件普通的T恤只卖1块3毛钱么？

你会相信一个手电筒只要3元么？

还有袜子、手套、DIY 相册、牙刷、小玩具、围巾等成本只需几毛钱。

了解到这些价格是不是已经颠覆了你的想象。

除了产品的生产成本，再加上一些运输成本、人工成本，9块9包邮的产品，2-3块的利润还是能有的。

上图是在阿里巴巴截的，下图是在某宝截的。

看看那个卖1块3的衣服，和下边这个19.8元的一样不？

点进去看看销量：

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薄利多销

不要小看这两三块的利润，积少成多，此人卖19.8元，每月销量54944，薄利多销，销售额1087891元，108万，成本呢？

按照4元快递费+1.5元衣服成本=82420，也就是成本8万左右，一件商品就能收益100万，你没看错，确实是100万，如果是十几件呢？

曾经在 CCTV2 看到过一个新闻，一个义乌的商人，他卖的产品是吸管，均价8 厘钱的吸管，利润只有 1 厘，但是他却成为了千万富翁，因为他的吸管年销量能达到几十亿支，销量遍布全球。

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竞争排名

9.9包邮的套路不仅仅可以薄利多销，还有更重要的目的——抢占市场！

因为淘宝上也确实有一些9块9元包邮的产品是真实亏钱的。

为什么明知道亏钱卖家还要卖呢？最根本的原因是想通过这种亏损换流量。

流量影响着排名，排名直接影响销售，与其开通直通车来换取流量，还不如投到9块9包邮的活动上，虽然每一单都亏，但都是真实的流量。

当然，这种亏损不是一种做，当达到一定的排名之后，就会把价格提上来！这像极了如今非常的火爆的淘宝客模式！

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关联销售

最后，9.9的套路里，还有关联销售，通过打造一个爆款商品，来给店铺引流，购买的时候都会有推荐搭配，也有很多人会买。

可能一件T恤亏2元，但一条牛仔裤赚10元啊，这样就达到了盈利的目的。

就像超市通常拿纸巾做活动，吸引你去逛超市一样，美团上的低价电影票，也是同样的道理！

看到这朋友们应该明白了，那些9.9还包邮的商品里，竟然蕴含着这么多套路，买的不如卖的精。

当一个新的玩法出现的时候，应该有这种探索精神，还能这么玩？他是怎么玩的？

如果你能第一时间研究懂别人的套路，赶快去复制玩法说不定还能有口肉吃，等大部分人一眼就看明白是怎么回事的时候，那就汤都喝不到了！