为什么拼多多、淘宝上的9.9包邮，卖家还能赚？#价值投资

拼多多、淘宝..9.9包邮为什么还能赚钱？维持15-20%的净利润率都是很有可能的。

分析师谢开。

为什么9.9包邮商家还能赚？总结成两个方面来说。

·第一、9.9这看起来是一个很便宜的价格，但是如果我们来拆解这9.9，(发觉)很多商家还是能赚到钱。比如说在义乌发一个快递，最低可以做到1.6元发全国，9.9减去1.6还有8块多钱，8块钱里面商品成本根据不同的商品可能就是在3元钱以内，甚至是几毛到1元多钱都有可能。加上各种运营的成本扣下来过后，9.9元/单，很多商品还是可以赚到5毛钱到3块钱不等。这是挺好的。利润从利润率来算，维持15-20%的净利润率都是很有可能的。

·第二、9.9是一种运营手段，可以促进两个方面的成本优化或者效率提升。一个方面9.9只是一系列当中的/款，它是起到引流的一个作用。消费者、潜在买家通过9.9的低价被吸引过来，他要去买的时候发觉有更多的款。13.9元，19.9元，自然高价款有一些附加的吸引他的点。

很多人被便宜吸引过来，反而是选择去买高价一点的商品，自然能够带来更好的利润。因此9.9这个价格本身即或是做到了不赚钱或者是微亏，但是能给其它的(高价)商品带来引流、带来销售，那整体来说也是一个赚钱的事情。另外一个方面就是对成本、对运营等各方面费用的把控。

9.9的商品一旦能起量，它也可以起到一个摊销的作用。

好比我们回到发快递(如何降)成本的事情。在义乌并不是说我发多少快递都可以做到1.6发全国，还得以量来决定每天的发货量。只有达到几千上万单的时候以及属于轻小件的标准的时候，才能做到那么低的快递物流成本。所以用9.9的方式，使得我每天的发货量足够大，在物流层面起到一个降成本的作用，它也是很有益的事情。

再延伸说到相关的人员成本的摊销、仓储成本的摊销、货物周转、资金周转等方面的优化。只要整体的运营规模、销量越来越大，它也是一个能帮我降很多成本、提升效率、提升资金、使用率、周转率的事情。

所以9.9包邮它在多个层面上，对卖家来说也是能产生收益，以及有必要存在的一个东西。对买家来说，更是小物件可以9.9包邮(买到)，完全不用怎么考虑，不用看评价的方式，闭着眼睛可以买，能用就接着用。偶尔买了一点不能用的。9.9足够便宜，喝杯奶茶都不止这个价格了，也不用怎么在乎它。

所以9.9包邮长期存在，还是有它的必要性和合理性，也是从购物链条看，目前中国强大的生产制造，以及物流运转能力下，很合理的一种商业模式的存在，没有什么特别争议或非议的地方，并且还希望它能够一直的存在。