9.9元包邮生意背后的赚钱逻辑是什么？
九块九的商品包邮，并且商品质量还不差，这真的能赚钱吗？很多人看到9.9元包邮的字眼，要么质疑产品的质量，要么怀疑商家能否赚到钱。
其实九块九的包邮商品质量不一定差，商家也不是赔钱赚吆喝。2020年疫情期间，就有一家牙刷厂，靠着一款9.9元包邮的电动牙刷成功出圈，一年销量破百万，年销售额达2000万。
9.9元包邮生意背后的赚钱逻辑是什么？下面我们就以电动牙刷为例来讲一讲。
首先，我们来看一下9.9元包邮的电动牙刷的生产成本：设计成本、制造设备成本、产品配件成本、运营成本和其它成本。其中设计成本和制造设备成本虽然看起来很高，但因为通常只需支付ICI，所以只占总成本的20%，而运营成本占总成本的30%。
产品配件成本则是主要支出，占总成本的50%。牙刷厂能将电动牙刷的价格压到9.9以下，就是严格控制了产品配件成本，然后薄利多销。所以，即使9.9元包邮，工厂还是有5%-10%的毛利率。
而且，电动牙刷是需要经常更换刷头的，买了电动牙刷的用户，基本都会复购刷头，这就给了商家和生产商二次盈利的机会，还降低了商家之后的获客成本。尤其是相比电动牙刷机身，刷头的毛利更高，更换频率也高。
这种前端降低购买门槛来提升销量、后端附属产品的利润又可弥补其前端的利润损失的模式，有个专业的名词——剃刀模式。
剃刀模式来自吉列刀片的创始人，搞推销出身的金·吉列是个营销天才，极善于把握消费者的心理。他制造了一种赔本赚吆喝的假象：吉列的销售方式是，将一把带一枚刀片的剃刀架的零售价格定为不到其成本的五分之一，这一价格在消费者看来怎么说都占了大便宜。
然而，吉列剃刀只能使用吉列发明的专利刀片，消费者每次购买剃刀，必须买刀片。刀片定价为五美分，而实际成本还不到1美分。
9.9元包邮的商品，大部分都是这个逻辑，看似用户占便宜了，事实上，商家也并没有吃亏。
关注【周导读书】，了解更多精彩内容！
