解密“9块9包邮”的“套路”，实惠的背后原来是这样，看完就懂了

大家是不是在网购平台上看到琳琅满目的小件物品，9块9包邮。你可能会问，单件物品利润那么低，靠什么挣钱呢？

然而问题来了，我们平时寄个普通快递都要10多元的，那么商家把价格定那么低，是商家岂不是要亏死？其实，在中国物流成本低的会让你无法想象就，只要你量级够大快递费每单可以谈到2-3元，甚至更低。而大多数包邮的产品成本，如果你去源头了解后会让你怀疑人生。

举一个例子，比如植物盆栽9.9包邮，我们通常发现，而且销量是不错的，销售不久就月销几万件，到底它的成本是多少呢？通过了解，这类盆栽成本基本在2元左右，快递成本控制在2.5元左右（量大跟快递谈价格），那他的总成本是4.5元，利润在5.4元左右，1个月10000件就是54000左右的利润。因此请大家不要小瞧9.9包邮的商品，一旦量起来，利润是相当可观的。

再比如9.9包邮的草稿纸，销量更大了。成本在4元左右，加上2.5元快递成本，利润在3.5元左右，20000件就可以实现70000元的利润。而且，肯定有一部分人不会仅买一件。以此来看，利润远远超过70000元，并且这种爆款的销售方式有利于店铺的信誉提升，还能带动其他高利润产品。

以上我们可以看出，单件商品利润虽小，可这不意味着挣不着钱，可以通过销量来增加收入。这是挣钱的好办法。麻雀虽小，多起来却赛过大象，总利润是可观的。赚钱的秘密就在于此了，它就是薄利多销的盈利模式。

那什么是薄利多销呢？

薄利多销中的薄利就是降价，一般情况下降价就能多销，以低价低利将商品出去，提高销量来得到可观的收入。其销售的是一些低成本低价值的商品，靠总销量挣钱。薄利多销的原理就在于，当该商品的价格下降时，需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度，从而增加总利润。

例如，大家可以留意淘宝上销量不错的小件物品的好评，通常来说，卖得越多，评价就会增加；只要是好评的数量提上去了，销量也自然提上去，店家的声誉也会提上去。经营一段时间，销量增加的幅度往往是大于价格下降的幅度的。而且值得一提的是对于这些小件商品，消费者一般不太看重质量，因而是不会降低产品价值的。

薄利多销有利有弊

薄利多销的营销方式是把双刃剑，它有好的一方面，也有不好的一方面。

站在商家相互竞争的角度来说，当商家都采取薄利多销的战略时，商场上就会有出更低价钱的商户，这样一来就会让消费者受益，经营者的利润降低。比如20世纪80年代的空调打价格战就是生动的例子。由此可见，薄利不一定多销，会扰乱市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。

站在市场的角度来说，物美和价廉是消费者衡量物质的重要标准，消费者在购物时会同时关注价格和商品的本质。如果遇到强大的竞争力的时候，商家可以用低价低售的方式去库存。值得一提的是，有一些薄利多销具有诈骗的性质。其不利于市场的良性发展。

薄利多销的局限性

薄利多销虽是一种不错的营销方式。不过笔者认为，它也是存在着局限性的。薄利多销可以在短时间内靠销量挣很多钱，但是要靠此来创品牌，这是有些不太可能的。因为薄利多销卖的通常是一些低价值的低成本的产品，容易出现品质的问题，而品牌的要求是质量必须好、耐用。例如像小米、华为这些企业推出的高科技产品薄利多销的话，结果可想而知，品牌知名度会下降，退出竞争市场。

由此可见，薄利多销，永远都是只是一种手段，而不应该成为一家公司的战略方针，这种手段是应该为公司的整体战略服务的，永远只能是短时间筹措资金或是应急去库存的方法。

对于我们个体商户来讲，薄利多销是一种短期筹措资金的方式，也是一些消费者愿意接受的商业模式。起步快，销量大。单件物品利润少，可总体收入高。这种商品很好选择，大众易接受，是一种流行的赚钱模式。尤其是在当今这个互联网的时代，购物信息传播极快，极易提高浏览量。简而言之，如果想你挣短期的钱，就采用这种薄利多销的销售模式了。