请农业大佬做董事，拼多多的农业梦写着什么？
原标题：请农业大佬做董事，拼多多的农业梦写着什么？
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@新熵 原创
作者丨白芨 编辑丨月见
拼多多很可能是互联网公司中，自我变革意愿最强的一个。
从2019年至今，拼多多先后用三个百亿战略推动平台的大力转型。通过大力调配资源的方式，拼多多往往能在短时间内，构筑一个有利的经营环境。
在农研领域，拼多多的变革意愿尤其强烈。
8月29日，拼多多发布了2023年二季报。与业绩同步发布的，还有新的人事变动消息——拼多多董事会聘任荷兰瓦赫宁根大学毒理学系主任Ivonne Rietjens担任独立董事。
荷兰瓦赫宁根大学是世界顶尖的农业科学研究机构，而毒理学的主要研究内容是分析食品、药品中化学物质对人的安全性。Ivonne Rietjens女士有25年食品安全领域科研经验，曾在法国农科院、欧洲食品安全局（EFSA）、欧洲食品安全联盟（SAFE）等机构担任重要职务。
从表面上看，拼多多邀请了一位与电商业务毫不相干的外援，但实质是，继2021年的百亿农研战略发布后，拼多多正在进一步提升农业战略地位，快步迈向农业振兴梦。
消费：农产品如何成为业绩压舱石？
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在二季报发布后，整个市场的目光集中在拼多多的财务业绩上。
今年二季度，拼多多实现营收额522.8亿元，同比增长达到66%，环比增长38%；通用会计准则下的净利润为131.08亿元，同比增速达到47%。
尽管同期电商市场呈现集体复苏的态势，但拼多多的表现仍然亮眼。股价表现反映了投资者对这份成绩单的认可，在8月30日，拼多多美股股价单日飙涨15.43%。
而在业绩猛增背后，拼多多正涌现一批新的消费趋势，其中不少与农产品相关。
例如，眼下拼多多百亿补贴栏目中，品质农货金秋加补活动正在进行。原价19元2斤的红心蜜柚，补贴价降至9.6元;3.6至4斤一盒的青岛大虾，原价76.9元，补贴价56.8元。这些补贴商品的整体特征是，包含果蔬肉蛋等常见农产品，且有不错的补贴力度，相当一部分产品的补贴后价格接近五折。
拼多多擅长把补贴用在刀刃上。
今年夏天水果刺客的话题热度居高不下，消费者们发出集体哀叹，一些高端水果的价格开始变得看不懂，比如日料店138元每片的日本静冈蜜瓜。但在拼多多百亿补贴7月5日启动的水果自由消费季活动下，消费者可以买到每斤不到4元的同款蜜瓜。
同时获得重点补贴的水果还包括榴莲、荔枝、椰青、菠萝蜜、百香果等等，大多是消费者普遍喜爱，但售价较高的水果。在平台的精准补贴下，这些高档水果正在回归平价消费行列。
通过定向补贴，海量消费者习惯不定期到拼多多扫货农产品。背后则是拼多多敏锐察觉到时令农货、人气农货的市场潜力，通过常态化的补贴优惠，拼多多正在行业内率先养成高质平价的农产品消费心智。
持续深耕农业的另一个成果是，拼多多正在成为农产品上行的重要渠道。
今年二季度，入驻拼多多百亿补贴的涉农商家同比增长了60%。究其原因，一边是定向补贴带动的稳定需求，另一边是拼多多对生鲜、农产品延续零佣金政策优惠。对经营农产品的商家来说，拼多多的平台优势要来得更直接。
供给：造一条农产品的上行阶梯
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要振兴农业，简单地停留在消费端给补贴，还远远不够。
湖北省潜江市以小龙虾闻名，号称中国小龙虾之乡。这里水网纵横，降水充沛，天然适合小龙虾的生长。早在2000年，潜江市就通过虾稻连作模式在稻田中饲养小龙虾。去年潜江小龙虾的综合产值就超过660亿元。
但潜江小龙虾也有弱点，分散的虾企缺少有力品牌，在国内市场打不开声量；传统虾企依赖线下销售渠道，在线上布局起步晚，生产线、仓储、物流均不成熟，规模也远远落后于江苏盱眙。在疫情期间，小龙虾的线下销售受阻，所有潜江虾企开始意识到线上布局的重大意义。
与拼多多的合作则让潜江小龙虾找到新的增长点。今年拼多多启动农云行动并深入潜江小龙虾产区，为商家带来数字化增长之道。主营即食小龙虾的传统虾企柳伍于今年3月进入百亿补贴和万人团名单，次月便实现销售额增长100%。
而拼多多给潜江小龙虾带来的，是对症下药的解决方案。对于小龙虾头部企业，拼多多提供从品牌、流量到供应链的全程辅助。比如，活小龙虾的运输难度极大，离水就发蔫，拼多多就开辟秒杀活动并提供速运支持，确保小龙虾从出水到消费者收货，最短可在24小时内完成。
而这只是拼多多农云行动在全国百余个农业产区动作的冰山一角。在盛产大蒜的山东金乡，拼多多为分散的商家对接仓储、冷链等专用物流体系，并为他们提供一对一的电商运营培训；在盛产苹果的山西运城，拼多多为商家从零讲解如何参与平台活动，打造地域品牌。
这样深入产区，沾上乡间泥土味的行动着实辛苦，但意义重大。
国内农业从业者最头疼的问题，往往不是价格，而是销路。大多时令农产品需要在短时间内放量销售，不然就会出现腐坏变质，这一小段关键时间窗口的市场销路至关重要。只靠线下流通，一旦销路不畅，毁掉的是一个产业带的发展前景。
而要打造一个成熟的地域农产品品牌，就必须稳扎稳打，把选育、种植、运储、销售、营销的全流程统一管理起来，用百年战略的眼光打造一款农产品的口碑。新西兰奇异果能在中国市场斩获高口碑和高溢价，就离不开新西兰奇异果营销局几十年来的顶层设计。
我们的农业产业带需要整合起来，来应对市场提出的种种挑战。
另外，相比美国等发达国家以产地直销为主的流通方式，中国农产品流通以批发渠道为主，从产地收购到产地批发、销售地区批发、终端零售，每个流通环节都离不开额外加价，更长的流通时间也增加了农产品的损耗风险。
结果是，农民和消费者都难以从这套复杂、繁琐的流通方式当中获益。
拼多多围绕线上渠道展开的产地直销模式，则是一方良药。用资金定向补贴农产品打开市场需求，用短期内爆单的放量能力解决农产品的销路弊病，用深入产区建设数字化供给的方式，解决农业带最急缺的人才、技术等问题。
今年二季度，拼多多百亿补贴农产品的销售额同比增速高达80%，其中番茄、黄瓜、南瓜、芒果、桃子、荔枝等重点产品增幅尤其明显。
解决了销路的后顾之忧，产业带才有余力调整生产，全力投入到品牌打造和仓储建设中去。例如，山西运城市临猗县已经建成了县级仓配中心，大量的新农人也在研究品控，打响自己的优质品牌。
研发：走到更大舞台去
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仅是如此还不够。
农业振兴一定是整个产业链的改造，这包括下游的流通效率、品牌效益，也包括上游的生产效率，研发培育。
如何培育品质更高的全新农产品品种？如何把数字化技术引入农业生产领域，用机器替代人力来监督生长，降低生产成本的同时提高效率？
这原本是属于农业科研机构的工作。但对寻求深耕农业的拼多多来说，驱动农业创新同样是平台的战略级任务。
在今年6月，4支由几十位不同学科背景的年轻学者组成的战队进入第三届多多农研科技大赛的决赛阶段，而他们是全球15支初赛队伍当中的胜出者。检验他们成果的则是一棵名为翠恬的新品种生菜，为此他们不仅要控制种植能耗，争取更好的成品产量、口感和营养价值，甚至要比拼AI算法。
这样的农研赛事意义重大，由它带来的种植模型，可以在短时间内应用到产业带去。
首届赛事的亚军团队智多莓用自己的智能种植方案，已经让云南省怒江州老窝村的草莓产业常用工成本下降了30%多，产量则增加了30%。
拼多多在农研领域的指导思想是，不计算商业回报，但寄希望于科研成果尽快与农业生产结合。
在今年5月，拼多多向中国农业大学捐赠了1亿元，以支持学校的基础研究与核心技术攻关；7月，拼多多杯第二届科技小院大赛启动。在去年的赛事里，来自全国各地6个团队的柑橘、蜜柚等项目拿下特等奖。对拼多多来说，更多实验室项目走向田间地头，产业带受到更多新兴技术的扶持，这正是平台乐于见到的。
回头再看拼多多邀请全球顶尖农业专家担任独立董事的动作，就不难理解了。
拼多多的农业梦，是打造一批高品质、高溢价能力的中国农产品品牌。正如智利车厘子、新西兰奇异果在中国的成功一样。这些新兴的中国农产品不仅要满足国内市场的消费升级需求，更要走向世界，打入发达国家市场。
要打造世界级品牌，就离不开世界级权威的技术指导。
Ivonne Rietjens教授的专业领域是农业科技和食品安全，有全球前沿科研风向的洞察力，同时具备欧洲食品安全领域的丰富经验。与这样一位资深人士达成合作，意味着拼多多正在为中国农业的下一个十年作出属于自己的准备。
这也是拼多多能不计商业回报，全力投入农研领域的原因。当中国涌现出数百个具有全球竞争力的农产品地域品牌，作为中国农产品线上流通的重要渠道，拼多多也将乘上东风，迎来下一个增长红利。
更重要的是，这将是一场消费者的体验革命，农户的生产效率革命，农业产业链的流通革命，产业链各环节将在新局面中合作共赢。这样一个美好前景，拼多多没有理由不追逐下去。
