如何挑选合适的钻戒？

对钻戒不了解的顾客，第一个问题就是，钻戒怎么选？其实很简单，只要从这三个方面入手，你就能选到适合自己的钻戒。

钻戒怎么选主要分为3大方面：

1、钻戒的组成因素；

2、影响价格的因素；

3、售后相关的事项。

首先，钻戒的组成包括：钻石品质、戒托款式、戒托材质和证书。

选钻戒，首先看的是钻石品质，也就是钻石4C的分级，包括：大小、颜色、净度、切工。除此之外，还有钻石荧光等级和奶咖钻的区分。

具体的钻石4C分级就不细说了，主要讲讲每个方面的选钻要点。

A、钻石的大小：

钻石大小的单位是克拉，1克拉 = 100分。一般消费水平的顾客，大部分会选50分左右，也就是半克拉。

理论上来说，钻石越大，价格应该越贵，特别是上了1克拉以后，价格差价越来越大。但是，也要综合考虑钻石的4C因素，1克拉的钻戒也可以比80分的便宜。

钻石的大小应该怎么选？

最根本的是取决于，你想花多少钱来买钻戒。预算越高，当然就可以选更大的钻石。还有另一种情况，你有10万的预算，但是就想选一个50分的就好，理由是，戴在手上太大了不好。这句话不知道会不会伤到人，哈哈。

B、钻石的颜色：

钻石颜色等级最高是D色，当然价格也会比较高。从性价比角度来说，一般我会推荐选E色，因为和D色的差距不太明显。特别是高等级的克拉钻，选E色能便宜个好几万。

一般实体店的钻戒，以I-J色和H色为主，少量其它的高等级现货。如果预算比较低，颜色又不想太黄，建议可以选H色。H色刚好是钻石颜色开始变白的分界点，在日光下也不会显得黄。预算再高点，就选F色。

最低的颜色，一般建议选I-J还行，往后的颜色等级，除非你考虑钻石要大，或者预算有限才选。

C、钻石净度：

50分以下的钻石，净度建议选SI以上，肉眼看不到瑕疵，个别除外。如果预算充足，可以选VS或VVS。至于选完美无瑕的话，除非你是想收藏或者有特殊的纪念意义。之前有一个顾客，就是选50分，D色，FL净度。因为他想用这个完美等级，来比喻对老婆的爱。这老公也是够用心了。

如果是1克拉以上的话，建议选VS以上，想要钻大价格低的除外。上次有个顾客选1.8克拉，H色，VS1净度，肉眼从钻石侧面能看到小瑕疵，因为钻石比较大。

D、钻石切工：

一般来讲，裸钻定制的切工等级都会选3EX。有时候会选VG切工+2EX，或者EX+2VG，这是因为那个钻石会比较便宜一些。

理论上，钻石火彩应该会有点差距，但是让不专业的人去看，有点难分上下。除非你在旁边引导，是不是这个3EX会闪一些，一般他会说，好像是比较闪一些。

有些人买钻戒，会先自己上网研究一大片，关于钻石4C分级的知识。最后就会开始纠结，钻石的台宽比、亭深比、冠角、亭角、HCA值等等。这个也是因人而异吧，我觉得1克拉以上的可以稍微研究一下，小钻石就没必要了。

E、钻石荧光

钻石荧光在强紫外线下鉴定，会呈现出蓝色或黄色，极少量其它颜色。

钻石4C等级是不包括荧光的，但是一般在GIA国际证书上，会标明荧光等级。荧光分为无、轻微、中等、强烈、超强，5个等级。当然无荧光的钻石是首选，一般选中等以下都影响不大。

之前有顾客买3.2克拉，3色，VS2净度，3EX，荧光选的是S。一般来说，这么大的钻石，从钻石的增值空间来说，应该是选无荧光才对。但，这也是根据当时的价格，因为强荧光比无荧光的同等级，便宜了10来万。

强荧光和无荧光的同等级钻石相比，会感觉有轻微的油雾钻，细看就是没那么通透，这个要对比才能看出来。

F、奶咖钻

奶钻，一般是因为钻石内部的云状物较多而引起的，表面看起来呈现一层雾蒙蒙的感觉，篇奶白色。而咖钻，就是本来是G色的钻石，看起来比J色还要暗黄，显咖啡色。

奶咖钻还是比较容易鉴别的，购买之前可以要求，如果是奶咖钻，应该可以无条件退换。

钻戒戒托款式一般可以分为3种类型：简单款、轻奢款、豪华款。

简单款主要以四爪、六爪、花型、显钻为主，如果你喜欢简单、大方、耐看的钻戒，那就选四爪和六爪的经典款就好。如果你的钻石不大，想看起来大一点的款式，那就选显钻款，一般的花形款会显得大一点。

轻奢款主要是戒臂带点小副钻，看起来不会像简单款那么单调，有点装饰感。这种类型一般选戒臂稍微细一点的，要好看些。

豪华款，就是主钻围个一圈或两圈副钻，再加上两边戒臂上也有一两排的副钻。看起来十分贵气，这种款式戴在手上，突显贵气，能HOLD得住的人气场不小。当然，口袋里的银子也应该不少。哈哈。

现在市面上通用的2种钻戒材质，是18K和PT950。

18K的优点在于，戒托硬度比较高，日常佩戴不易变形，在人们的印象当中，镶嵌钻石也会比较牢固些。缺点也是有的，因为佩戴的正常磨损，戒托底部戴久了会出现微黄色。不过，只要返厂重新抛光翻新就可以，克重会有一点点损耗。

PT950的优点在于，戒托材质会比较厚实，质感好一些，戴久了也不会变色。缺点有两个，一是戒指被压到的话，容易变形，有一个顾客带着戒指打篮球，结果一场球赛下来，戒指已经不成样了。二是，刚开始戒指是光亮面的，戴久磨损以后，会变成了亚光面，而18K的亮度就还好。

所以，两种材质各有千秋，不过这些都不是问题，因为可以通过售后来解决。

个人建议，如果你怕钻石会不会掉，那就用18K。如果你想要戒指质感好一点，那就用PT950。但是，如果是选带有副钻的款式，一般只建议做18K的。

钻戒的证书主要有：GIA、EGL、HRD、IGI、NGTC，还有其它国检、省检和地级市证书。GIA、EGL和国检证书比较常见。

对于裸钻来说，GIA证书应该占了70%以上的比例，做好的成品钻戒一般都配有国检证书，也就是市面上常见的，一钻双证。

18分以上的裸钻，就可以出GIA证书。但是出于鉴定成本和市场需求，绝大部分都是30分以上的裸钻才会在GIA鉴定。一般实体店等级不高的钻戒，都只会有国检证书。

所以，购买的时候也可以先了解清楚。关键还是看，钻石本身的等级参数和实物的品质。

其次，影响钻戒价格的因素，主要由3个部分：钻戒类型、预算和购买渠道。

A、现货成品

当你走进一家珠宝实体店，销售的大部分是以钻戒成品为主，也就是柜面的现货。现货的好处就是，你看上的钻戒款式能直接带走，不用等。

但是，现货有个明显的特性，钻石等级参数不会很高，大部分是SI和VS净度，钻戒证书以国检为主，个别的带有GIA证书，颜色方面以F-G、H、I-J占大部分。还有，3K-6K之间的低价位的钻戒，也是以成品为主。

B、裸钻定制

对钻石品质有要求的顾客，会选择裸钻定制。一是钻石等级可以根据自己的喜好来选，从D色FL到K色SI，任君选择。

除了钻石品质以外，戒托款式也是可以任意选择，只要不是太过复杂的，都可以定制。

之前有个顾客买的1克拉祖母绿形钻戒，自己在网上找了个国外的款式定制，副钻就有99颗，加上主钻刚好有100颗钻石。这种款式在市面上没有现货，只能通过定制。

对于裸钻定制来说，最明显的好处，就是比现货成品的性价比更高。但是，相比现货来说，你需要提前1-2个月来定制。像上面说的那个祖母绿形的钻戒，从款式起版到最终的成品做好，用了将近半年时间，中间修正过几次。

提前做好预算准备，有什么好处呢？

有了明确的预算，珠宝销售顾问可以通过你的预算，做相应地推荐，这样选钻戒就容易一些。另外，可以把选择限定在，符合自己的购买能力范围，而不是盲目地去选。

当你没有想好预算时，多数情况下，看完几家店以后，你基本就迷糊了，不清楚到底哪个适合自己。喜欢的，可能价格太贵。价格便宜的，钻石小了，款式又觉得太过普通。

还有一种情况，没有提前想好预算，你在买钻戒时就是跟着自己的感觉走。原本你能买1万的钻戒，最后可能选到了2万。筹备婚礼方面的开销不少，钻戒多花钱了，在其它方面的选择就会受到影响，包括拍婚纱照、婚礼策划、蜜月之旅等等。

我经常给顾客的预算建议是，你将婚礼筹备需要用到钱的地方，全部先列出来，再根据你现有的资金能力，对每个部分进行分配。分配完以后，自己心里面就有底了。

A、国际大牌

如果你有倾向购买大牌的理念，比如：卡地亚、蒂芙尼、梵克雅宝、尚美、HW、宝格丽等等，相信你的预算应该是在10万以上。

在这些品牌购买钻戒，考虑的不是性价比，而是它的款式和戒托里面的品牌LOGO。这时，买的不是钻戒，而是一种贵族身份的象征。

参考价位：1克拉钻戒，H色SI1净度，价格在10-15万。

B、香港四大品牌

在国内来说，这四个品牌在人们的印象中，感觉品质好、工艺高、售后有保障。它们是：周大福、周生生、六福、谢瑞麟。

确实，在工艺上，它们对生产加工商的要求比较高。这几个品牌要求的QC通过率至少在90%以上，有的甚至到95%。

在高品质要求的情况下，意味着加工费成品比一般的同行高，人力成本也少不了。再说了，为了保证自己品牌在市场上的地位和影响力，中高端的广告投放和明星代言少不了。

虽然它们的市场定价比较高，但不可否认的，个别品牌在戒托的工艺上，确实做得很细致。上次有个顾客，花了3万块买个40分钻戒，为的就是，戴在手上的那种舒适感。

参考价位：30分钻戒，F-G，VS净度，价格11000-13000。

C、国内其它品牌

常见的品牌有：周大生、周六福、老凤祥、金至尊、中国黄金、通灵、金大福、金六福等等，排名不分先后哈。还有很多其它的品牌，不一一列举了。

随着这几年珠宝行业快速发展，越来越多品牌加快了市场布局，以招商加盟为主。很常见的一种现象，一个私人老板同时加盟3个不同的品牌。

这些品牌的知名度，相比国内四大品牌来说，稍微会低一点。但是也要看区域的，国内的南方市场和北方市场，差距不叫大。某些品牌在竞争较大的南方市场，做的并不太好，却在北方市场做得风生水起。甚至在某些区域，当地的市场占有率排第一。

这些品牌的钻石的定价适中，2万以下的钻戒销量比较好。至于活动的优惠力度，有的9折、有的8折、也有的6折。提心一点，买钻戒该关注的，不是折扣多少，而是对比你最后实实在在需要给多少钱。

参考价位：30分钻戒，I-J色，SI净度，价格7000-9000。

D、定制品牌

随着电商时代的发展，珠宝品牌也走上了电商定制化，通过O2O的模式，加上个性化定制，越来越多的顾客倾向于定制。

有代表性的定制品牌：珂兰、钻石小鸟、佐卡伊、DR等等。

其中有两个品牌值得一说的，

一个是DR，凭身份证一生只能定制一枚钻戒的理念，抢占了不少女人的芳心，近几年的网络推广也是做得不错。

另一个是珂兰，这两三年的发展不错，多渠道有针对性的市场营销策略，让它在定制类品牌中国，走到了前端。从刚开始的低价策略，逐步转移到品牌化的趋势。

虽说，同样是定制类品牌，基于各自的定位不同，有的是走低价位路线，有的逐渐走向品牌化，有的靠理念营销，不同的模式，定价有所差别。

参考价位：50分钻戒，F色，VS2净度，价格14000-18000。

E、境外购买

有人会觉得南非的钻石最好，都知道大部分钻石是由国外加工进口的。所以，他们会想着，到国外买钻石是不是会便宜点？

有的去旅游的时候，顺便买的。有的托国外朋友，帮忙买的。专程跑去国外买钻戒的应该很少，但是专程去香港的顾客，应该蛮多。

先说说去国外买的情况，之前有个顾客，托朋友在美国买了个80分的，G色，EGL证书，过来店里定做戒托。一对比才发现，钻石显咖色，比J色还显得深沉一些。这就是俗称的咖钻。

后来，顾客打电话让朋友去问卖家，一个理由，不同机构的鉴定标准不一样。

都已经买了，也不能怎样，后面还是做了个戒托镶嵌上去。

另一个顾客，也是过来定制戒托。说是妈妈给的1克拉钻石，只有一个小纸包着，还有一张名片大小的证书。颜色净度没什么问题，但是1克拉的钻石，只能镶嵌80分的镶口。

知道什么原因吗？

钻石的切工不好，台宽小，亭深大，显长条形状，而且钻石显小。当时做的戒托是按正常的1克拉镶口，镶嵌时才发现这种情况。

但是，并不是说国外购买就一定不好，这个关键在于，你要懂得看钻石，至少你信得过的朋友要专业才行。否则，没必要冒这个风险。

还有，简单说说香港的行情，在同品牌来说，香港的价格比大陆确实便宜一点，大概差价10-15%吧。那边也是以销售柜面现货为主，一般配有GIA证书。但是，说实话，没有国内定制的专业，价格也不一定便宜。这个见仁见智，不多说。

参考价位：不好说

F、批发

国内钻石批发商，也是有做零售的，不过你要有认识的熟人。一般批发商就销售裸钻为主，如果你想做戒托，需要另外找工厂。当然，有熟人的话，不是问题。

批发的定价确实便宜，但你得通过熟人购买，中间给点手续费也是应该的。

这个渠道没什么好说的，一个是要有认识的人，二是他愿不愿意负责你的售后。如果全程是托人购买，钻戒拿到手，也可以去做个复检，花不了多少钱，买个安心。

参考价位：50分钻戒，H色，SI1净度，价格10000-12000。

G、私人订制

私人订制，一般以个人为主体，他们都是在珠宝行业至少有两三年经验，对钻石行情也比较懂。

这个购买渠道，最最关键的，一是你能不能完全信任他，二是他是不是认真负责的人。

一般对于老顾客来说，信任没有什么问题，有过第一次的交易，后面转介绍也很正常。如果是第一次交流的新顾客，估计会有点费劲。买家觉得，价格确实便宜，但是第一次交易感觉还是不放心。

所以，需要有一个建立信任的媒介。比如，写文章也是在建立信任。

怎样知道对方是不是认真负责呢？

一般我是这样做的，顾客想买钻戒，先问清楚需求情况，包括预算、款式要求、多久要用到。懂钻石的顾客，针对需求提供定制方案。不懂的顾客，通过引导，找到他想要的钻戒类型。

在钻石的选择上，不是给个等级参数报个价格就结束了，而是从同等价位中，找到性价比最高，净度瑕疵类型相对较好的哪一颗。

心态上，很单纯，把自己能做到的，该做的，做好就行。其它的，自然会有安排。销售的最高境界是，没有销售。

参考价位：40分钻戒，E色，VS2净度，价格8000-10000。

最后，钻戒的售后包括哪些？主要有8个方面：

复检、改圈、刻字、清洗、翻新、补镶、保固、换款。

顾客在什么情况下会要求复检？一是对品牌不信任，但是价格比较便宜。二是钻石比较大，一般是克拉钻，去复检求个放心。

在国内，正规一点的去NGTC复检，会出一份详细的鉴定报告。如果钻石不是很大，就想知道钻石等级参数是否符合，只要是国检鉴定机构都可以。他们会告诉你主钻的等级、副钻的品质和戒托的属性。

之前有个顾客买的2.2克拉，GIA裸钻，还没镶嵌成品之前，拿到香港的GIA实验室复检。要注意一点，GIA只能是复检裸钻，镶嵌好的成品没办法复检，要把戒托拆下来才行。

当你买了现货成品钻戒，指圈号大小不合适，可以在商场的维修部改圈。改圈的方式有两种：

A、一般手指大小和钻戒相差上下2个号时，可以通过直接内壁打磨抛光改大，或者把钻戒底部剪掉一小节，再焊接抛光。这是最常见的改法，改好基本看不出来痕迹。

B、另一种改大的方式，是把钻戒底部剪断，再加进料重新焊接抛光。一般需要改大3个号以上的，会用这种处理方式。

要注意的一点，带碎钻的款式，如果改圈幅度太大，可能会影响戒臂副钻的牢固度。

刻字，是在钻戒的内壁，刻上自己喜欢的字符来代表某种特殊意义。

在钻戒内壁，基本上都会有这几个字印：钻石的重量、副钻的总重量、品牌LOGO和戒托的材质。一般刻字的字符控制在6个左右，刻太多内容，里面的字符会显得杂乱。

常见的刻字内容有：180203、H❤H、AB&CD、Y0520Y等等，刻结婚纪念日或者双方名字的首字母。中文字体比较少刻，特别是笔画多的字，不大好看。

清洗珠宝首饰，一般都是用超声波清洗机，清洗时间两三分钟就差不多了。如果是带碎钻的钻戒，尽量避免清洗太久，长时间的震动对副钻的牢固度有点影响。

有些人没有清洗钻戒的习惯，平时也是经常戴着，买回来一年才清洗一次，那钻戒感觉就像是锆石了。其实，平时自己在家里清洗也很简单，半个月清洗一次就可以。

自己清洗的方式：

1、用温水加几滴洗洁精搅匀；

2、把钻戒放进去浸泡20分钟左右；

3、拿起钻戒用软埋牙刷轻轻刷一两分钟，钻戒马上变亮。

4、最后过一遍清水，再用擦钻布擦干。

清洗的主要位置，是钻石的侧面，有些部位被爪子档住，所以用软毛牙刷能刷干净。

18K钻戒，戴久了底部会出现微黄色，戒臂表面会有划痕。而铂金钻戒虽然颜色还是银白色，由于材质的问题，戒臂表面会变成哑光面，显得有点陈旧。

这时候可以拿回店里做翻新售后，戒指表面会重新抛光和电镀。翻新好之后，看起来还是和新的差不多，克重上会有一点正常的损耗。

一般返厂翻新的周期，在7-15天。

平时戴钻戒，难免会有磕磕碰碰，特别是1克拉以上的。补镶主要是针对戒臂有副钻的轻奢款或豪华款。如果是用力撞到硬物的话，副钻掉了也是正常，因为镶嵌的爪子比较细。

一般的售后是，3分以下的副钻掉了，是免费补镶。有些地方会收取50块一颗的工本费，每个品牌的售后规则有点差别。

有人会说，这些碎钻不值什么钱。确实，碎钻是按每克拉多少来计价的，收费主要是重新镶嵌的人工成本。

上次有个顾客，80分的钻戒，上班的时候不小心撞到桌子。还好她的保固意识比较强，当天就拿回店里做售后。

虽然当时钻石没有掉下来，但实际上，四爪的款式，其中两个爪子已经松开了。如果继续戴的话，可能哪天就只剩下个空戒托，钻石掉哪也不知道。

也看过几次新闻，钻石掉了，顾客回去找店家，这时候双方都说不清。正常情况下，如果钻戒被用力碰撞，应该第一时间取下别戴，再拿给店家做保固售后。这点比较重要。

基本上，所有的珠宝品牌都有换款的服务，也就是补差价以旧换新。

顾客换款无非是因为这4种情况：

1、看腻了

根据老顾客换款的数据分析，发现一个挺有趣的现象。

刚开始选简单款的顾客，戴一两年后，会重新换带碎钻的款式，轻奢或者豪华款。而选择碎钻款的顾客，后面又会想换成经典简单的款式。这种现象应该算是视觉疲劳。

2、钻戒磨损太严重

有的钻戒经过多次改圈翻新以后，质感会越来越薄，戴起来没那么舒适。还有另一种情况，钻戒买完以后，一直戴着，从来没有做过一次售后，看起来旧得不行了，所以不得不换。

3、戴着刮手或者太突出

刮手的款式，一般是雪花款，主钻边上会有突出的三角形或者心形。刚开始选这种款式，因为觉得特别，后来在日常生活中发现，不是刮到小孩子，就是把老公给刮了，也可以当做一种吵架的武器。

又或者，主钻的位置显得太高，容易碰到东西，所以想换个矮一点的款式。

4、遇上喜欢的新款

每个珠宝店会不定期更新款式，老顾客到店里清洗售后，看着看着就决定换款了。在她刚进店的那一刻，也没想过会换。也可能是受珠宝顾问的魅力影响吧。

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很早之前就想着写一篇怎么选钻戒的文章，现在终于整理出来了，顺便也回答了这个问题。

纯手工码字，路过的给赞咯。。

不懂钻戒的朋友，看完也应该知道怎么选了。

平时我也会写一些珠宝销售的文章，感兴趣的可以看看这篇：值得你收藏和反复学习的62篇珠宝销售宝典！