想买份保险，有几个保险公司的业务员说可以返钱，买哪个更好呢？

在网上看到这样一个提问，想买份重疾险，某安和某寿，某邦都说可以打折返钱，选哪个？问题的描述是三个保险都是30万重疾。某安的业务说7折，60岁可以拿回所有钱。某寿说第一年给会你所有保费，相当于免费，某邦说5折......哪个好点？

其实，买保险买哪个好，重点在于保险产品是不是适合自己，不在于保险业务员返多少钱给你，业务员返的钱多，产品就一定好吗，就一定适合你吗？返的少或者不返钱的就不好，就一定不适合你吗？

提醒大家，买保险要根据自己的实际情况和具体的保险需求综合分析，去选择适合自己的，不管是某安的、某寿的或者某邦的，你是否清楚这些保险保什么不保什么，你是否了解过其他保险产品，这些保险能不能满足你的保险需求，是不是符合你的保费预算，保障如何，价格如何，你的详细情况能不能通过健康告知审核和其他投保要求，你是单纯的想买一份重疾险，还是想买那种主险是终身寿险或两全险，再附加重疾险和其他险种的保险产品？买保险有很多需要考虑的问题，不是只看业务员返钱多少的问题。

说到底，就是要根据自己的实际情况和需求去选择适合自己的保险产品，比如你就想单独买一份重疾险，也了解保险公司的安全性，首选性价比高的，不想买终身寿险或两全险，那可以单独买的重疾险就是适合你的；

如果你就想买这些大家熟知的保险公司的保险产品，其他的保险公司都不考虑，也想买返还型的，自己也愿意多花点钱，那完全可以购买此类保险产品，这就是你想要的。

再说业务员返钱（业内叫返佣）的问题，在保险行业确实存在业务员返佣的行为，有的是为了完成业绩指标，或者为了尽快与客户成交，业务员承诺给客户返钱。其实，这些行为违法违规，《保险法》有明确的规定：

《保险法》第一百一十六条 保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：……(四)给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益;……《保险法》第一百三十一条 保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为：……(四)给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益;……

有的客户很乐意接受返钱，虽然拿到了眼前的利益，其实很有可能是买了不适合自己的保险产品，而且价格还高，后期得到的保险服务可能也会大打折扣。客户也是为了省钱，自己的利益最大化，殊不知同类产品还有性价比更高的，实际上自己并没有省下钱，还多花了钱。

建议大家考虑清楚，你买保险是看重保险业务员的专业，能为自己提供优质的保险服务，为了选到适合自己的保险产品，还是看重业务员返钱的多少。

业务员给客户返钱，跟客户成交了，有了业绩，但是你认为这样的业务员在保险行业能做长久吗？一旦返佣行为暴露或者被举报，保险业务员的职业生涯很可能就此终结了，你买的保单也就成为了孤儿单。

其他的过多不展开说了，一个愿打一个愿挨，业务员和客户自行决定即可。

在此，也提醒大家，买保险真的不是随随便便买上就好了，真的不是买上保险就万事大吉了，稀里糊涂的买保险，付出的代价是非常大的。

下图是我发的微头条，大家看看你自己是不是也是这样稀里糊涂的买的保险，是不是清楚保险的相关内容：

保险要买，但是要买对，不买错，要买适合自己的，保障全面，保额够用。

愿大家带着全面的保障、足够的保额，度过无需理赔的一生！