没想到，今年618竟然被天猫买家秀种！草！了！
618已经进入倒计时！不少人还在争分夺秒抢最后福利，但也有不少人已经令人羡慕地晒起了买家秀。
而说起买家秀，你可能立马会心一笑。
但你真的了解买家秀吗？
从2003年第一个好评在淘宝出现，到第1张产品图文，再到容纳了图文短视频一体化这一真正意义上的买家秀，一直都离不开天猫。毫不夸张地说，买家秀这个伴随电商兴起的词汇，就是天猫的原生资产。
而如今已积累起巨量买家秀的天猫，本可以利用这些资源吃老本，但在今年的618天猫却选择了一条少有品牌会走的路——作为一个舞台搭建者，天猫把话语权交还给消费者，让消费者与品牌一起重新定义买家秀，共同塑造超级买家秀这一内容IP。
不等别人超越，而是率先自我打破；抛开品牌单向度宣导，而是引导全民共创——不得不说，玩还是天猫会玩。
天猫618是怎么玩转超级买家秀的？往下看~
拍大片 讲段子
花式玩转买家秀
天猫打破消费者对于买家秀就是加滤镜拍图的传统印象，转而从消费者写买家秀评价词穷的痛点出发，在官微发起重金求词活动，全网征集超级买家秀高频词汇。
重赏之下必有勇夫！
不仅评论区瞬间涌现如OMG 买它集美们冲冲冲等大量高频买家秀用语，让人惊呼现在的网购小能手们都是斜杠资深文案青年吗？
而且惊人的群众参与量又引发了众多品牌转发加码，在品牌曝光带货的同时，又能为用户提供文案写作灵感，为自身带货，从而进一步扩大活动声量。
在平台、品牌和消费者三方多轮互动之下，《买家秀高频词汇书》很快众筹出道，为广大消费者开启了超级买家秀在线教学。
左右滑动
（买家秀红宝书，真是太可了！）
然而，好玩还不止于此。
针对用户喜欢反差、热衷传梗的特点，天猫抓住并放大买家秀文化中有意思的一面，拍了一支超级买家秀的魔性视频：哭得梨花带雨的女生，为怎么哭都哭不花的睫毛膏代言；开玛莎拉蒂的男子也可以为小猪佩奇手表输出买家秀……让超级买家秀这一品牌icon诞生于梗、传播于梗、强化于梗，从而得到消费者的认可与喜爱。
此次天猫在自身丰富买家秀内容的基础上，挖掘并放大消费者有共鸣的词汇和梗，集结而成《买家秀高频词汇书》与超级买家秀魔性视频，这既是天猫结合自身优势对买家秀文化的重新创作与再度加工，同时也是对买家秀背后的消费者的一次深刻洞察。这些年来，随着天猫体量和声量的增长，买家秀的数量和内涵也在不断提升。买家秀，并不仅仅一张产品反馈图片，而是一个个消费者用心经营的人生，是他们生活方式、消费观念、价值体系的真实坐标。
在买家秀即消费者人生这一洞察之上，天猫利用创新的内容形式及各种social话题，引发全民关注，在超级买家秀的概念普及中，激发起消费者参与激情与购物热情。
明星领秀 素人狂欢
共创超级买家秀IP
如何吸引更多消费者参与进来，与天猫一起完成IP共创？天猫的答案是，明星入局引爆全民狂欢，在持续互动中让超级买家秀IP鲜活起来。
（天猫发起的超级买家秀的模特征集）
天猫联手彭楚粤、刘人语、《青春有你2》人气选手等，以小姐姐必备美甲攻略、铁刘海如何维持等消费者最为关心的热点话题作为切入点，从不同角度打造了众多明星领秀官超级买家秀教学视频，让诸多粉丝自发参与到超级买家秀活动中来。
看看图片感受一下明星领秀官在线教学
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不仅如此，天猫还携手明星领秀官打造了一场云端走秀，借助秀场这一为人熟知的概念进一步深化超级买家秀IP。而在云端走秀中我们不仅可以看到天猫C位走秀，在线换装，还会发现天猫有意识地通过明星领秀官所选择的场景与商品都与平常用户无异这样的小细节来模糊明星与常人的界限，从而促进粉丝群体向普通用户的破圈层传播。一只猫和一众idol群星漫步，整个走秀过程中的奇妙反应，堪称魔性，甚至可以算得上是有生之年系列！
（云端秀场：千万不能错过的大型idol癫狂现场）
效果如何？数据足以说明一切。
5.5亿人次参与的数字背后，不仅是超级买家秀这一IP的巨量曝光，更意味着天猫618超级买家秀从活动变成了消费者愿意自发展示自我的舞台，消费者愿意参与进来，和平台玩在一起。
（UGC优秀代表：超级买家秀top3）
IP并非由品牌单向打造，而是在和消费者互动的过程中诞生。天猫超级买家秀IP也是如此，通过明星的示范引导普通消费者参与进来，捆绑更多日常消费场景，让消费者故事为超级买家秀进一步加持，让其不仅具有为产品背书、促进消费决策的实用价值，更以其强大的IP文化成为天猫与消费者的情感链接。
降低传播噪音 聚焦单品
精准转化消费者热情
618购物高潮作为电商平台必争节点之一，其实是把双刃剑。它一方面承载着消费者巨大的消费需求，一方面又因平台蜂拥而上导致巨大的流量黑洞，消费者在更为汹涌的信息海洋中，难以发现有效信息，做出针对性决策。
经过大半个月消费教育的消费者们，并不缺乏消费热情，而且是缺乏在大面积种草之下该拔草which one的消费依据。
对此，天猫没有盲目大面积铺开宣传，而是在超级买家秀这个大IP下，建立超级买家秀人设档案商品清单，聚焦单品，以买家秀的方式输出种草清单，降低传播噪音。
不同人设对应不同品类，如甄美丽人设对应美妆洗护品类，从口红到面膜等各种为美丽加分的单品，既让甄美丽这一人设立得起来，给消费者以真实的代入感，让消费者自觉没错，这就是我本人了；反过来又能通过甄美丽这一典型人设的超级买家秀实现软性带货。其余如巨爱吃、杨养生、常搞机等谐音梗名字，也不难看出其背后对应的品类是零食、健康和电子数码等品类，而跟随不同品类而来的爆品刚好可以解决不同人设对应的目标消费群不知道买啥好的问题。
IP传播可以高举高打，但也需要具象落地，只有足够具体，消费者才能真实感知其存在。而围绕超级买家秀推出的人设档案商品清单就是营销上的转虚为实，将IP落地到具象的货品上，精准引导消费者与平台深入共创超级买家秀IP。
营销总结
纵观全局，不难发现天猫618超级买家秀的营销路线极为清晰，从《买家秀高频词汇书》到魔性视频是对买家秀文化价值凝练后的概念普及，从明星领秀到全民参与狂欢是以social带动IP落地，再到以超级买家秀人设档案方式种草则是让营销回归商业逻辑，用真金白银的消费转化为营销闭环落下完美句点。
随着消费者口碑公开化的深入与普及，营销趋势由品牌叙事逻辑转向用户故事逻辑，不少品牌、平台都开始把消费者推向前台，让消费者为品牌证言，前有B站《后浪》引发争议，后有快手《奥利给》刷屏朋友圈。
尽管天猫不似传统的内容平台或社交平台，但却以商品纽带连接着最真实的广大消费群体。正所谓You are what you buy，商品反而更能体现一个人的内心想法与真实生活。因而，依托消费者评价和故事成长起来的超级买家秀，势必将会更高频率地进入更多消费场景，成为消费者迈向理想生活家的自我表达，也为天猫走进消费者心里的营销战役增值。而天猫和用户之间超级买家秀的故事，虽未完待续，但却值得期待。
