卧式砂磨机什么牌子的好呢？

曾在某知名砂磨机品牌从事过卧式砂磨机销售几年，简单说两句。

国产砂磨机制造商主要分布在上海、广东、重庆、江苏、山东、安徽地区，大大小小加起来可能有一百家。个人认为，这里面没有任何一家称得上是有品牌价值的厂商。

目前，国产砂磨机制造商中有那么个十家左右算是比较常见。但他们靠地不是技术力量突出，而是因为营销做得好，很舍得在渠道推广上砸钱去刷脸熟。例如，很舍得通过展会、全网络推广和行业会议去砸钱包装，光是买百度排名就花费不菲。

实际上，此行业没有大公司，头部五家的年产值也不过在2千万到4千万之间，但销售高手很多，个个吹得很有实力，注册几个空壳公司就说是集团，但很可能连厂房都是租的，就那么几台破二手机床算是净资产，投入都放到营销和广告上了。例如，据我所知，买百度排名靠前的那么几家中，有些厂房就是租的，看起来有规模，实际过个两年就可能迁移厂址，之前也迁移过几次了。

在我看来，这些所谓的常见品牌唯一的值钱净资产就是公司名。毕竟是这么多年真金白银砸出来的，技术和售后服务上实在乏善可陈。

纯技术上来看，对于一般物料，国产砂磨机能用。预算低就买动静环式，性价比高还不容易坏。筛网式就是机封容易泄露，堵料情况更多，偷工减料情况严重。但在研磨效率和细度上有了飞跃发展。但其实够用就行，性能过剩没有必要。

在我看来，如果不是物料特殊，或者细度要求高，买哪家卧式砂磨机都行。大多数物料如油漆涂料油墨的细度要求也不过在10微米到40微米之间，基本上哪家卧砂在性能上都能胜任。至于问题，该有的还会有，看物料和发生概率罢了。运气好，还是能买到使用满意的，真要完全不能用，国产品牌也不至于能混下去了。

有些销售在技术上似乎说得很专业，把竞争对手的设备问题说地头头是道，又很会编故事去抬高自己。但其实那些问题是行业普遍现象，他们自己也难以避免。例如机封易泄漏，偷工减料等。然而他们会把这些问题指出以获得客户共鸣，逻辑上证明自己解决了这些问题，实际上真没有。有些销售甚至会故意报一个高价去震慑客户，毕竟常识是便宜没好货嘛。

这行水太深，客户又并非来自机械行业，不懂或一知半解都很容易被套路。总之，建议对本行业销售的话保持谨慎，一般都要打个1到3折去听（有时候我觉得这个行业的大部分国内销售就是骗子）。

既然写到这里，就送几句话给将要购买的朋友：

1.贵未必好，好未必贵。便宜没好货心理容易被宰，杀价要大胆。

2.遇到一个好销售很重要。专业、真诚和负责任就是好，专业但坑人那客户就要倒霉了。一签合同就不热情了，价格上坑人，工艺生产上沟通不清楚，不为客户争取利益，售后太差等等问题都和销售有直接关系。

3.任何无法写到合同里或者无法验证的事请都视为空话。例如大客户清单，同行老客户现场/电话查访，毫无意义。如果销售告诉某涂料行业的客户立邦买过他们几十台，听听就是。实际可能只是几年前某分厂买过一台实验室分散机三千块，这就敢吹立邦是合作伙伴了。

4.内筒体与转子材质要问清楚，硬度多少要写入合同。如果是盘式砂磨机，一定要验硬度。让他们提供精度单，事先告知会找个工程师去验货。要知道，好说话的客户很可能会被坑，不好说话的往往不会被怠慢，防地就是偷工减料和虚假承诺。

5.国产博格曼机封都是假货，号称自有专利或博格曼都不值得加分，说是德国博格曼十有八九在忽悠，该漏还是漏。水性物料机封泄漏明显好很多，油性相对不行，这也要看概率、物料和使用状况。其实动静环式砂磨机在机封方面有优势，不需要直接接触物料和珠子，技术门槛低，反而耐用。其实，所有厂家的外购机封和滤网成本都极其便宜，事先在合同中订好价格很重要，免得以后被宰，找个理由把配件价格降下来，砍一半价吧。另外让他们送一次配件，反正成本低，坚决要多半会给的。这些都要在签合同前去谈，打定金后再去谈就攻守易形了。

6.不要微信电话沟通，手机电话沟通录音，微信文字留痕，销售承诺的事情就要明确地写入合同。然后验货。

7.防爆等级要声明Exd,不要Exe。水性也要求做防爆，30L以下成本差别很小，很多时候不加价。

8.销售的话要打个1-3折再听

9.很多厂家在上海建一个销售办公室，就说是上海品牌。其实，上海砂磨机厂商典型地没有性价比，价格对不起技术那种，别想当然以为上海制造就高级，他们利用地就是这种心理去定价和报价，别当冤大头。

10.起诉地别松口，要设定在买家当地。

具体品牌就不推荐了，毕竟曾从事过该行业，避个嫌。另外，很多的坑也不好在此揭露。